Sales Executive SaaS - F/H/X

Le monde du travail se transforme à une vitesse fulgurante. Les entreprises doivent non seulement s’adapter à ces évolutions, mais également prendre une longueur d’avance en étant elles-mêmes actrices du changement. Elles doivent adopter une organisation basée sur une gestion globale des talents, en mettant la compétence au cœur de chaque projet, afin de mobiliser les meilleurs profils, au moment et à l’endroit où elles en ont besoin. LittleBig Connection, c’est la solution qui permet aux grandes entreprises et aux experts externes de faire équipe plus facilement que jamais, en créant un lien direct et transparent entre eux, quelle que soit leur taille. 

Comment ?

Au travers de nos 2 offres :

Connect, notre marketplace, permet aux entreprises de publier tous leurs besoins (appels d’offres) en matière de services de conseil externes. Plus de 500 000 sociétés de conseil, freelances, fournisseurs informatiques, et autres prestataires peuvent ainsi identifier leurs prochains projets et soumettre leur profil.
Rise, notre Vendor Management System (plateforme SaaS), permet à l’ensemble de cet écosystème de collaborer plus facilement, du sourcing au paiement. La plateforme offre un support juridique, des outils de suivi des performances, la gestion des timesheets, la facturation et bien d’autres fonctionnalités pour simplifier les opérations.

En tant que principal acteur international de son marché, LittleBig Connection accompagne au quotidien 25 000 professionnels des achats et de l’IT (tels que Auchan, Renault Trucks, Pluxee, Veolia, bioMérieux, Bouygues Telecom) dans leurs projets d’innovation et leurs besoins de flexibilité. Fort de ce succès et déterminé à devenir le leader international de la gestion des talents, LittleBig Connection est présent dans 50 pays aux quatre coins de la planète et ne compte pas s’arrêter là : Canada, Inde, Vietnam, Espagne, Maurice, Tunisie… Team up with the World est bien plus qu’un slogan – c’est notre réalité.

Alors, prêt.e pour l’aventure ? 

En tant que Sales Executive, vous serez responsable du développement stratégique et de la gestion d'un portefeuille de clients, en adoptant une approche cycle de vente complet. Vous aurez l'opportunité de travailler sur des projets SaaS, en collaborant avec des interlocuteurs de haut niveau, notamment des profils C-level. Vous serez impliqué(e) dans toutes les étapes du cycle commercial : de la prospection à la définition du besoin, en passant par les démonstrations produit, l'organisation d'ateliers techniques, jusqu'à la contractualisation finale.

Vos principales responsabilités incluent :

Prospection et Développement :
- Identifier et approcher de nouveaux comptes stratégiques afin d'étendre notre présence sur le marché 
- Mener une prospection ciblée pour développer le portefeuille en tenant compte de cycles de vente longs et complexes.

Cycle de Vente Structuré :
- Conduire le cycle commercial dans son intégralité, incluant la phase de découverte des besoins, les démos, et l’animation d’ateliers techniques et fonctionnels sur mesure.
- Travailler en étroite collaboration avec des interlocuteurs C-level pour aligner nos solutions avec les besoins stratégiques de nos clients.

Gestion des Appels d'Offres et Contractualisation :
- Préparer et répondre aux appels d'offres en assurant une rédaction rigoureuse et une gestion des processus longs et complexes.
- Piloter la phase de contractualisation avec les clients du portefeuille

Construction et Développement de la Relation Commerciale :
- Établir des relations solides et durables avec les clients, en garantissant une compréhension approfondie de leurs besoins et attentes.
- Positionner LittleBig Connection comme un partenaire de confiance pour des solutions SaaS à haute valeur ajoutée

 

Profil Recherché

• Diplômé(e) d'un Master d'une école de commerce, d'ingénieur ou d'une université.
• Une expérience dans le domaine du SaaS est un plus.
• Fort(e) d'une capacité à gérer des cycles de vente longs et à interagir avec des clients de niveau C. 
• Excellentes compétences en communication, rédaction et gestion de relations commerciales à haut niveau. 
• Maîtrise du français et de l’anglais, une troisième langue est un atout.
• Des connaissances en IA générative, comme ChatGPT, sont un plus.

 

Little Big Connection est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous sommes dédiés à la promotion de la diversité au sein de notre personnel et à la création d'un environnement de travail inclusif. À cet effet, nous invitons les candidatures de tous les postulants qualifiés, sans distinction de genre, d'orientation sexuelle, de race, d'origine ethnique, de croyances, d'âge, de situation matrimoniale, de handicap ou d'autres caractéristiques.