Job description
Como Strategic Key Account Manager en Amaris Consulting, serás el arquitecto y propietario de relaciones de alto valor con clientes estratégicos. Impulsarás el crecimiento sostenible de un portafolio de cuentas clave combinando visión comercial, gobernanza de entrega y conocimiento sectorial.
Actuarás como el principal puente entre Amaris y los stakeholders ejecutivos de tus clientes, traduciendo sus ambiciones estratégicas en resultados tangibles mediante nuestras capacidades de consultoría, Centros de Excelencia y hubs de delivery.
Tus misiones
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Definir y ejecutar estrategias de cuenta a largo plazo alineadas con las prioridades del cliente, la evolución del mercado y el roadmap de servicios de Amaris.
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Liderar la gobernanza con clientes (SteerCos, QBRs, revisiones ejecutivas), garantizando desempeño, satisfacción y creación continua de valor.
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Impulsar el crecimiento del portafolio estratégico mediante cross-selling, up-selling y expansión geográfica y de líneas de servicio (IS&D, Engineering, Life Sciences, entre otras).
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Actuar como asesor estratégico para ejecutivos del cliente, identificando oportunidades de innovación e incorporando thought leadership de los CoEs y marcas de Amaris.
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Asegurar la excelencia en la entrega junto a Delivery Managers y equipos de Recruitment; monitorear KPIs, rentabilidad y salud de los proyectos.
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Diseñar marcos comerciales y contratos, garantizando cumplimiento, control de riesgos y modelos de entrega optimizados.
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Analizar el mercado y la competencia para anticipar necesidades y posicionar a Amaris como socio estratégico de largo plazo.
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Impulsar la gobernanza interna de cuentas, asegurando alineación entre ventas, delivery, finanzas y equipos globales.
Tu perfil
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Maestría en Negocios, Administración o áreas afines.
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Experiencia en banca, seguros o servicios financieros.
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Más de 5 años de experiencia en gestión de cuentas estratégicas, alianzas con clientes o desarrollo de negocio en consultoría, tecnología o servicios de ingeniería.
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Historial comprobado en crecimiento y retención de cuentas estratégicas (portafolios superiores a $1M anuales).
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Experiencia gestionando relaciones con múltiples stakeholders (Compras, IT, Operaciones, R&D o Ingeniería).
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Sólida visión financiera y de negocio: gestión de P&L, forecast de ingresos y monitoreo de márgenes.
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Excelentes habilidades de negociación e influencia; experiencia estructurando MSAs, SOWs o acuerdos marco.
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Inglés fluido (requerido); español es un plus para colaboración regional.
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Familiaridad con modelos de negocio impulsados por IA o iniciativas de transformación digital es deseable.
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Mentalidad estratégica con enfoque práctico: capacidad para equilibrar visión a largo plazo y ejecución operativa.
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Alta adaptabilidad, espíritu emprendedor y capacidad para prosperar en un entorno internacional dinámico.
Lo que ofrecemos:
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Una comunidad internacional que reúne a más de 110 nacionalidades.
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Un entorno donde la confianza ocupa un lugar central: el 70% de nuestros líderes clave iniciaron sus carreras desde los primeros niveles de responsabilidad.
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Un sólido sistema de formación a través de nuestra Academia interna, con más de 250 módulos disponibles.
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Un ambiente laboral dinámico que fomenta la integración mediante eventos internos frecuentes (afterworks, team buildings, etc.).
En Amaris y Mantu, la sostenibilidad forma parte de todo lo que hacemos. Tendrás la oportunidad de convertir tus ideas en acciones y generar un impacto tangible. Cada día, nuestros equipos dan vida a nuestros compromisos ESG, desde la reducción de nuestra huella hasta el impulso de cambios positivos en nuestras comunidades. A través de nuestro programa WeCare Together, podrás diseñar y liderar proyectos que generen un impacto social o ambiental real, con el respaldo total de la compañía.
Who are we?
Amaris Consulting es una firma independiente de asesoría tecnológica que ofrece servicios de orientación y soluciones para las empresas.Reúne a más de 7 600 personas distribuidas en 5 continentes y más de 60 países. Con más de 1 000 clientes en todo el mundo, hemos implementado soluciones en proyectos importantes durante más de una década.
Nuestros especialistas cubren sectores que abarcan desde servicios financieros y transporte hasta atención sanitaria y tecnología.
Amaris es su ‘stepping stone’ para atravesar ríos de cambio, afrontar retos y realizar todos sus proyectos con éxito.