Job description

Integrated within the Account Management organization and in close collaboration with the business and delivery teams, you will be responsible for designing and executing the global account strategy on Orange for the Telecoms perimeter in France.

You will act as the single point of contact for the client on your scope and drive the growth, performance and coordination of all activities related to this strategic account.

Your missions

• Define with our team and present a strategic account plan for Orange, with concrete and measurable action plans.

• Build strong relationships with key stakeholders across Orange entities (C-Level, IT, Network, Digital, Business).

• Grow Amaris / Mantu’s footprint through upsell, cross-sell, and new entity openings.

• Lead or coordinate responses to RFI/RFPs and major bids with internal teams.

• Identify client pain points and propose tailored end-to-end solutions using Group capabilities.

• Monitor market and competitor trends to adjust the account strategy accordingly.

• Coordinate internal teams (business managers, delivery, practices) across all Amaris / Mantu entities involved.

• Monitor and manage account P&L and key performance indicators.

• Share best practices in account management across the organization.
  
  

Your profile

• 5 to 10 years of experience in B2B sales, ideally in consulting, IT services, or software.

• Proven success managing large, strategic, multi-entity accounts, preferably in the Telecom industry.

• Strong business development skills: upsell, cross-sell, and strategic account growth.

• Ability to build relationships with C-Level stakeholders and influence complex organizations.

• Interest or background in telecom technologies, IT, networks, cloud, and digital transformation.

• Leadership and coordination abilities across transversal and international teams.

• Analytical mindset with experience managing P&L and monitoring key KPIs.

• Master’s degree in business or engineering.

• Fluent in French; professional English required.
  
  

What we offer

• Meritocratic culture and international career opportunities.

• Clear career path with personalized development routes.

• Access to our internal academy with over 250 training modules.

• Community engagement and frequent internal events.

• Strong CSR commitment through initiatives like WeCare Together.

• Work in a multicultural environment with over 110 nationalities.

 

At Amaris Consulting, we believe in fostering a diverse and inclusive workplace. We are committed to providing equal opportunities for all and promoting equity across every level of our organization. We welcome applications from all backgrounds and ensure a fair and respectful recruitment process for everyone.

Who are we?

Amaris Consulting est une société indépendante de conseil et de technologies au service des entreprises.   Avec plus de 1000 clients dans le monde, nous déployons des solutions pour les plus grands projets depuis plus d'une décennie - tout ceci est rendu possible par une équipe internationale de 7 600 talents répartis sur les 5 continents et dans plus de 60 pays. Nos solutions sont axées sur quatre domaines d'activité différents : Les systèmes d'information et le digital, la télécommunication, les sciences de la vie et l'ingénierie. Nous cherchons à créer et à développer une communauté de talents où tous les membres de notre équipe peuvent réaliser leur plein potentiel.   Amaris est votre « stepping stone » pour traverser les rivières du changement, pour relever les défis et pour réaliser tous vos projets avec succès.  

Chez Amaris, nous avons à cœur d'offrir à nos candidats la meilleure expérience de recrutement possible. Nous cherchons à mieux connaître et comprendre nos candidats, à les challenger et à leur faire part de nos impressions le plus rapidement possible. Voici à quoi ressemble notre processus de recrutement :   

Premier contact : Notre processus commence généralement par une brève conversation virtuelle/téléphonique pour en savoir plus sur vous ! L'objectif ? Apprendre à vous connaître, comprendre vos motivations et veiller à ce que nous vous proposions le poste qui vous correspond le mieux ! 

Entretiens (en moyenne, le nombre d'entretiens est de 3 – il peut toutefois varier en fonction du niveau d'ancienneté requis pour le poste). Au cours des entretiens, vous rencontrerez les membres de notre équipe : votre futur manager bien sûr, mais aussi d'autres personnes avec lesquelles vous serez amené à travailler. Ces entretiens nous permettront d'en apprendre davantage sur vous, votre expérience et vos compétences, mais aussi sur le poste et ce que l'on attendra de vous. Bien entendu, vous apprendrez également à connaître Amaris : notre culture, notre histoire, nos équipes et vos opportunités de carrière !

Étude de cas: En fonction du poste, vous serez peut-être appelé à passer un test. Il pourra s'agir d'un jeu de rôle, d'une évaluation technique, d'un scénario de résolution de problème, etc.  

Comme vous le savez, chaque personne est différente et il en va de même pour chaque rôle dans une entreprise.  C'est pourquoi nous devons nous adapter en conséquence, si bien que le processus peut parfois être quelque peu différent pour chacun. Cela dit, nous nous mettons toujours à la place du candidat pour lui offrir la meilleure expérience possible.  Nous avons hâte de vous rencontrer !